淘當舖王一:用戶的短期金融需求才是真正痛點

痛點這個詞匯是每個互聯網人經常掛在嘴邊的,也是現在互聯網界非常熱的一個營銷術語,特別是創業者都非常鍾愛這個詞。痛點標準的解釋是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,讓消費者感覺到痛。消費者心理對產品或服務的期望和現實的產品或服務對比產生的落差而體現出來的一種機遇。但是理論容易,現實中如何把握真正的市場痛點呢?我們看看淘當舖CEO王一怎麼說?

王一曾經對記者說:“我發現在全世界包括像美國這樣發達國家,都擁有超過兩萬家,這樣民品質押的金融服務機搆,台北當鋪,但是中國是全世界最大黃金,珠寶,鉆石,奢侈品,數碼3C最大的消費國,這樣的資產遍佈了全國,但是把這些資產怎麼樣去變現,解決用戶的短期的金融服務或者說是借款服務,期貨手續費,這樣的機搆在中國寥寥無幾,期貨手續費,我們就發現了這個痛點,那接下來我們就解決痛點。&rdquo,貸款;

不難發現,王一是立足在全球市場的不均衡發展態勢下看問題的,這其中的痛點發掘並非是一朝一夕就能夠做到的。王一對於淘當舖的服務和市場的了解是用來做差異化定位的基礎,王一是通過細分市場找痛點。當然對用戶的了解是非常重要的,因為服務的主體就是他們這些人,王一認為:“你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們那麼你的服務就是成功的,否則必然失敗。”

痛點是一個長期觀察挖掘的過程,不可能一觸而就的,房屋二胎,這些都是細節的問題,房屋二胎。都是用戶最關注的細節,做好這些也許你就是下一個淘當舖那樣的成功者,台北借款。總結起來,凡是未被滿足的需求,是同行業目前沒有人解決的,但是用戶依然非常需要解決的問題。這就是所謂的藍海,例如淘當舖發現了用戶短期融資的痛點。還有就是你能不能把滿足用戶需求的成本壓低,能不能提供更便宜的產品和服務,假設你發現了痛點那麼你沒有提供更加低廉的服務那麼依舊沒有解決問題。還有一點很重要,淘當舖為什麼不斷的提高效率,把放款時間縮短?因為效率意味著為客戶節省時間,提升用戶體驗。你能不能把滿足用戶需求的效率提高,決定了成敗。

縱觀這些年的互聯網創業風雲,得痛點者得天下未必是真理,但是抓不到痛點一定無法在市場立足,台北代書。王一說:“創業,你要有很多方法論去把這件事做好,最後還有些許運氣,因為中間不知道會遇到什麼事,這個事情就出事了,所以說我們就是天時地利人和,就把這件事做好,其實創業就跟釣魚一樣,台北小額,需要天時地利人和,當你有好機會的時候,你要把它抓住,台北車貸,同時用好自己的力量,堅持住把它做下來”。